Priser, tilbud, billige kampanjer

I et teoretisk markedet med perfekt informasjon, ingen transaksjonskostnader eller forbud mot videregående utveksling (eller re-salg) for å hindre arbitrage, pris diskriminering kan bare være en funksjon av monopol og oligopoly markeder [1], hvor markedet makt kan utøves.

Ellers øyeblikket selger prøver å selge de samme gode til forskjellige priser, kjøperen på lavere pris kan arbitrage ved salg til forbruker kjøpe på høyere pris, men med en liten rabatt. Men markedet frictions i oligopolies eksempel flyselskaper og selv i fullt konkurransedyktig detaljhandel eller industrielle markeder tillate en begrenset grad av differensial priser til ulike kunder. Pris diskriminering skjer også når det koster mer å tilby en kunde enn den gjør en annen, og likevel leverandøren kostnader både for den samme prisen. 

Selv om begrepet "diskriminering" har negative (f.eks rasistisk, sexist) connotations i vanlig bruk, betydningen av ordet "diskriminering" (fra det latinske ordet discriminatio ", en utmerkelse") er nøytral. "Price diskriminering" er et teknisk begrep som bare differensiering i pris med kunden, og er ikke ment som en anklage om ulovlig eller uetisk oppførsel. 

Effektene av prisen diskriminering på sosial effektivitet er uklart; vanligvis slik atferd fører til lavere priser for enkelte forbrukere og høyere priser på andre. Utdata kan utvides når prisnivået diskriminering er svært effektivt, men produksjonen kan også avta når diskriminering er mer effektiv til å trekke ut overskudd fra høyt verdsatt brukere enn voksende salg til lav verdi brukere. Selv om produksjonen forblir konstant, pris diskriminering kan redusere effektiviteten ved misallocating output blant forbrukerne. 

Pris diskriminering krever markedet segmentering og noen midler for å motvirke rabatt kundene blir forhandlere, og forlengelse, konkurrenter. Dette innebærer å bruke ett eller flere midler for å forebygge eventuelle videresalg, holde annen pris grupper separat, slik at prisen sammenligninger vanskelig, eller begrense prisinformasjon. Grensen satt opp av markedsfører å holde segmenter separate kalles en hastighet gjerdet. Pris diskriminering er derfor svært vanlig i tjenester der videresalg er ikke mulig, ett eksempel er student rabatt på museer. 

Pris diskriminering kan også sees der krav om at varene være identiske er avslappet. For eksempel såkalte "premium produkter" (inkludert relativt enkle produkter, slik som Capuccino forhold til vanlig kaffe) har en pris forskjellsbehandling som ikke forklares av kostnaden ved produksjon. Noen økonomer har hevdet at dette er en form for pris diskriminering utøves ved å tilby en metode for forbrukerne å avdekke deres vilje til å betale.

Typer av prisdiskriminering

Førstegrads pris diskriminering: I første grad pris diskriminering, prisen varierer fra kunde. Dette kommer av at verdien av varene er subjektive. En kunde med lav Priselastisitet er mindre deterred av en høyere pris enn en kunde med høye Priselastisitet etterspørsel. Så lenge Priselastisitet (i absolutt verdi) for en kunde er mindre enn én, er det veldig fordelaktig å øke pris: selgeren får mer penger til færre varer. Med en økning av Priselastisitet tendens til å stige over en. Man kan vise at i optimal pris, ettersom det varierer fra kunde, er omvendt proporsjonal til en minus resiproke av Priselastisitet for kunden ved at pris. Dette forutsetter at forbrukeren passivt reagerer på prisen satt av selger, og at selgeren vet etterspørselen kurve av kunden. I praksis er imidlertid det er en lønnsforhandlinger situasjon, som er mer sammensatt: kunden kan prøve å påvirke kursen, for eksempel ved å late til ditt produkt er mindre enn han eller hun egentlig gjør, og truer ikke å kjøpe den.

En alternativ måte å forstå First Degree Pris diskriminering som følger: Denne typen pris diskriminering er hovedsakelig teoretisk fordi det krever at selger av et gode eller en tjeneste å vite absolutt høyeste prisen for at alle forbrukere er villig til å betale. Som ovenfor, er det sant at forbrukerne har ulik pris elasticities, men selgeren ikke er opptatt av slikt. Selgeren er opptatt av maksimal vilje til å betale (eller reservasjoner pris) for hver kunde. Ved å kjenne reservasjoner pris, selgeren er i stand til å oppta hele markedet overskudd, og dermed tar alle forbrukere overskudd fra forbrukeren og transformerer den inn i inntekter. Fra en sosial velferd perspektiv første grad pris diskriminering ikke er uønsket. Det vil si at markedet er fremdeles helt effektiv og det er ingen deadweight tap for samfunnet. Men det er komplett motsatte av et perfekt konkurranseutsatt marked. I et perfekt konkurranseutsatt marked, forbrukerne får storparten av overskuddet. I et marked med første grad pris diskriminering, selger (e) ta all overflødig. Effektivitet er uendret, men rikdommen er overført. Denne typen markedet ikke mye eksisterer i virkeligheten, dermed er det hovedsakelig teoretisk. Eksempler på hvor dette kan observeres i markeder der forbrukerne bud på anbud, men fremdeles, i dette tilfellet, praktisering av collusive tendering undergraver effektiviteten.

Annengrads pris diskriminering:I andre grad prisdiskriminering, prisen varierer etter mengde solgt. Større kvanta er tilgjengelige til en lavere enhetspris. Dette er spesielt utbredt i salg til industrielle kunder, hvor storparten kjøpere nyte høyere rabatter. 

I tillegg til andre grad prisdiskriminering, selgere ikke klarer å skille mellom ulike typer forbrukere. Dermed leverandørene vil gi incentiver for forbrukerne å skille seg i henhold til innstillingen. Som ovenfor, kvantitet "rabatt", eller ikke-lineær prising er en metode som leverandører bruker forbrukernes preferanse å skille klasser forbrukere. Dette gjør det mulig for leverandøren å angi forskjellige priser til ulike grupper og ta en større andel av det totale markedet overskudd. 

Tredjegrads prisdiskriminering:I tredje grad prisdiskriminering, prisen varierer fra sted eller etter kundesegment, eller i de mest ekstreme tilfellet av enkelte kunde. 

I tillegg til tredje grad prisdiskriminering, leverandøren (e) av et marked hvor denne type diskriminering er utstilt er i stand til unike mellom forbrukernes klasser. Eksempler på dette differensiering er student eller senior "rabatt". For eksempel vil en student eller en senior forbruker vil ha en annen vilje til å betale enn en gjennomsnittlig forbruker, hvor reservasjoner prisen er antagelig lavere på grunn av budsjettet begrensninger. Dermed leverandøren setter en lavere pris for at forbrukeren fordi eleven eller eldre har en mer elastisk Priselastisitet etterspørsel (se diskusjon av Priselastisitet etterspørsel så det gjelder inntekter fra første grad prisdiskriminering, ovenfor). Leverandøren er igjen i stand til å fange mer marked overskudd enn det som ville være mulig uten prisdiskriminering. 

Merk at det er ikke alltid en fordel for selskapet til prisdiskriminere selv om det er mulig, spesielt for andre og tredje grad diskriminering. I noen tilfeller kravene fra ulike klasser av brukerne vil oppfordre leverandørene til å overse en / noen klassen (e) og målrette helt til den andre (s). Hvorvidt det er lønnsomt å Prisdiskriminere bestemmes av informasjon om et bestemt marked. 

Pris skimming 

I prisen skimming, prisen varierer over tid. Typisk et selskap begynner å selge et nytt produkt til en relativt høy pris deretter gradvis reduserer prisen som lav Priselastisitet segmentet får satiated. Pris skimming er nært knyttet til konseptet gi ledelsen.

Kombinasjon av ulike former for priserdiskriminering

Disse er ikke gjensidig utelukkende. Dermed et selskap kan variere prising av sted, men da tilbudet masseendringer rabatter også. Flyselskaper bruke flere forskjellige typer prisdiskriminering, inkludert: 

Bulk rabatter til grossister, consolidators og turoperatører 

Incentive rabattordninger for høyere salgsvolum til reisebyråer og corporate kjøpere

Sesongrabatter, intensivrabatter, og selv generelle priser som varierer fra sted til sted. Prisen på et fly fra si, Singapore til Beijing kan variere mye dersom man kjøper billetten i Singapore sammenlignet Beijing (eller New York eller Tokyo eller andre steder). I online billettsalg dette oppnås ved å bruke kundens kredittkort faktureringsadressen å bestemme sin posisjon. 

Først grad prisdiskriminering basert på kunden. Det er ikke tilfeldig at hotell eller leiebil firmaer mai Sitat høyere priser for deres lojalitet programmets top tier medlemmer enn til allmennheten.

Formålet med prisdiskriminering

Formålet med prisen diskriminering er vanligvis å fange markedets forbruker overskudd. Dette overskuddet oppstår fordi, i et marked med én clearing pris, noen kunder (de svært lav Priselastisitet segment) ville ha vært villig til å betale mer enn én markedspris. Pris diskriminering overfører noe av dette overskuddet fra forbruker til produsent / markedsfører. Strengt, en forbruker overskudd trenger ikke eksisterer, for eksempel hvor prisen diskriminering er nødvendig bare for å betale kostnadene for produksjon. Et eksempel er en høyhastighets internettforbindelse deles med to forbrukere i ett bygg, og hvis en er villig til å betale mindre enn halvparten av prisen, og den andre er villige til å gjøre opp resten, men ikke til å betale hele kostnaden, da prisen diskriminering er nødvendig for at kjøpet skal skje. 

Det kan være bevist matematisk som et fast overfor en nedadgående sloping etterspørsel kurve som konvekse til opprinnelsen vil alltid oppnå høyere inntekter under prisen diskriminering enn under én pris strategi. Dette kan også vises diagramatically. 

I øvre diagram, ett prisen (P) er tilgjengelig for alle kunder. Mengden av inntektene er representert ved området P, A, Q, O. forbrukeren overskuddet er området ovenfor linjestykke P, A, men under etterspørsel kurve (D). 

Med pris diskriminering (nederst diagram), etterspørselen kurven er delt inn i to segmenter (D1 og D2). En høyere pris (P1) er belastet til lav elastisitet segment, og en lavere pris (P2) er belastet til høy elastisitet segment. Totalinntekter fra første segmentet er lik området P1, B Q1, O. Totalinntekter fra andre segment er lik området E, C, Q2, Q1. Summen av disse områdene vil alltid være større enn området uten diskriminering antar etterspørselen kurven ligner en rektangulær hyperbola med unitary elastisitet. Jo flere priser som er innført, desto større er summen av inntekter områder, og flere av forbrukernes overskuddet er tatt av produsent. 

Merk at ovennevnte krever både første og andre grad prisdiskriminéring: rett segment tilsvarer dels forskjellige personer enn venstre segmentet, dels de samme personene, villig til å kjøpe mer hvis produktet er billigere. 

Det er veldig nyttig for prisen discriminator å fastslå den optimale priser i hver markedssegmentet. Dette gjøres i neste diagram der hvert segment er regnet som et eget marked med sin egen etterspørsel kurven. Som vanlig overskuddet maksimere output (Qt) bestemmes av kryss av marginal kostnad kurve (MC) med marginale inntekter kurven for det totale markedet (MRT).