Selge bedrift

1.) Prisdetaljer ved salg av en bedrift: Forretningsspørsmålene Feilkonfigurert - Din spør prisen må være et beløp du kan støtte med fakta: det faktiske resultater av virksomheten og forsvarlige prognoser om fremtiden. 

Dessverre har mange selgere sette seg opp for frustrasjon og skuffelse ved å gjøre ett eller flere av følgende: 

• De stille spør pris basert på hvor mye de trenger for å betale gjeld. 

• De baserer prisen på det de hørte andre lignende virksomheter solgt for. 

• Basestasjonen prisen på enkelte regel-of-thumb som ikke har grunnlag i virkeligheten. Mange bransjer bruker anerkjente formler som kan hjelpe deg å få et inntrykk av "omtrentlig" din spør prisen skal være på, men de er vanligvis mye mer konservative enn det de fleste selgere bruk. 

• De ikke base prisen på hva virksomheten faktisk har gjort, men på hva den kunne gjøre hvis kjøperen gjorde en rekke ting selgeren aldri gidder å gjøre. 

Her er et eksempel på denne typen tenkning hentet fra en faktisk restaurant for salg annonse på Internett: 

"En ny eier kan eksplodere fortjeneste ved å legge til nye elementer i menyen, og bor åpent hele dinner time (vi for øyeblikket er åpne bare for frokost og lunsj). I tillegg finnes det en rekke markedsføring og annonsering mulighetene en ny eier kunne kapitalisere på å ta dette til et helt nytt nivå ". 

En kjøper ville være berettiget i å spørre selger: hvis disse endringene er så enkelt og sikkert å bli lønnsomme, hvorfor har ikke selgeren allerede gjort dem? 

2.) Ikke avsløre Viktig Fakta om Jobb og arbeid - Mange selgere med lønnsomme bedrifter har drept et salg fordi de var redd for å avdekke hele sannheten om virksomheten. 

Kjøpere anta at alle selskap vil ha noen problemer og mistro ethvert forsøk på en del for å presentere "The Perfect Business". Bedre å fortelle dine prospektet om eventuelle problemer du står sammen med skritt du tar å snu ting rundt. 

Vanlige problemer som bedrifter står overfor ved salg av en bedrift er: 

• En enkelt kundekontoer for de fleste av selskapets omsetning og resultat. 

• Virksomheten har ubetalte skatter (FICA, arbeidsledighet, salg skatter) 

• leieavtalen er i ferd med å utløpe 

• Salg og fortjeneste er trending ned 

Uansett hvilke utfordringer bedriften står overfor, kjøperen vil finne ut om dem før eller senere. Kjøpere forvente å finne noen problemer, så det er ingen grunn til at du ikke kan selge virksomheten selv med den mangler. 

Poenget er at det er ingen problem som vender virksomheten som vil drepe et salg mye raskere enn tap av tillit vil du oppleve når kjøperen finner noe du prøvde å skjule. 

3). La profesjonelle ta seg av salget av bedriften - Revisorer, regnskapsførere og advokater på begge sider ofte vise sin rolle som en der de må "slå" den andre siden. Aldri glemme: Det er din virksomhet og dine rådgivere arbeidet for deg. 

Noen ganger kan en advokat vil faktisk gå på jakt etter problemer - la advokat vet at du vil ta å få gjort og at han skal jobbe med den andre siden for å finne løsninger på problemer som oppstår. 

4). Drive virksomhet som vanlig også under salg av en bedrift - Vær oppmerksom på at det kan ta 6 måneder til ett år å selge virksomheten din - selv en svært enkel og vellykket bedrift vil ta måneder, ikke uker å selge. Det er viktig at du fortsetter å drive sin virksomhet som vanlig mens du går gjennom salgsprosessen. 

Hvis du får lat om å samle inn dine kundefordringer eller vedlikehold av inventar, bedriften er kanskje ikke så attraktiv flere måneder nedover veien når du endelig finner et godt prospekt.

Å selge en bedrift er ikke gjort i en håndvending. Man må ikke forhaste seg, for det er mye som skal dokumenteres, og både selger og kjøper kan gjøre stygge feil dersom man ikke foretar handelen på riktig måte.

Bedrifter som ikke har kompetanse med salg av bedrift bør finne kompetanse utenfor bedriften til å håndtere salget av bedriften.