Psykologisk prissetting

Detaljprisen prisene ofte uttrykt som "odde priser": litt mindre enn et rundt tall, for eksempel $ 19.99 eller £ 6,95 (men ikke nødvendigvis matematisk merkelig, det kan også være 2,98). Teorien er denne stasjoner etterspørselen større enn forventes hvis forbrukerne var helt rasjonell. Psykologisk prissetting er en årsak prisalternativer.

Ifølge en 1997 studie publisert i Markedsfřringsoptimalisering Bulletin, ca 60% av prisene i reklame endte i sifferet 9, 30% endte i sifferet 5, 7% endte i sifferet 0 og de resterende syv sifre kombinert utgjorde bare litt over 3% av priser vurdert. I Storbritannia før tilbaketrekking av en halv penny mynt i 1984, prisene ofte endte på 99 ½. Dette er fortsatt synlig i dag i bensin (bensin) priser slutter med 9 / 10 s av den lokale valutaen minste felles ord, for eksempel i USA er prisen på en gallon med bensin nesten alltid ender på US $ 0,009 (f.eks US $ 3,289).

I en tradisjonell kontant transaksjon, brøk priser pålegger immaterielle kostnader på leverandører (utskrift desimalbrøk priser), cashier (produserende keitet endre) og kunden (stowing endringen). Disse faktorene har blitt mindre aktuelt med økt bruk av sjekker, kreditt-og bankkort, og andre former for valuta-fri utveksling.

Den psykologiske priser teori er basert på en eller flere av følgende hypoteser:

Forbrukerne ignorere minst signifikante sifre i stedet gjøre det skikkelig avrunding. Selv om cents er sett og ikke helt oversett, kan de subconsciously delvis ignorert. Noen foreslår at denne effekten kan bli forsterket når cent er trykt mindre (for eksempel $ 19 99).

Brøkdelen priser foreslå for forbrukerne at varene er merket til lavest mulig pris.

Nå som forbrukerne er vant til psykologiske priser, andre priser se Odd.

Når elementene er oppført på en måte som er segregert i prisen band (som en online eiendomsmegling søk), pris ending blir brukt til å holde et element i en lavere bandet å bli sett av flere potensielle kjøpere.

Teorien om psykologisk prissetting er kontroversiell. Noen studier viser at kjøpere, selv små barn, har en veldig sofistikert forståelse av ekte kostnader og relative verdi og at, til grensene for nøyaktigheten av testen, de oppfører seg rasjonelt. Andre forskere hevder at denne ignorerer ikke-rasjonelle natur som fenomen, og at aksept av teorien krever tro på et underbevisst nivå av tankesett, troen på at økonomiske modeller har en tendens til å fornekte eller ignorere. Forskning ved hjelp av resultater fra moderne scanner data er blandet.

Nå som mange kunder er vant til ulike priser, detaljister og restauranter som Nordström psykologisk-prisen i selv tallene i et forsøk på å styrke sin merkevare image kvalitet og raffinement.

Vær obs på psykologiske priser når du handler i butikk, enten du kjøper produkter som virker billige eller på tilbud - i nettbutikken eller på kjøpesenter. Det kan være en psykologisk pris som får den til å virke billigere enn hva det egentlig er.